La transformación digital ha dejado de ser una iniciativa periférica para convertirse en el núcleo de la supervivencia operativa.
El poder de compra B2B ha cambiado de manos. Tu cliente investiga, compara y decide antes de hablar con un vendedor. Si no orquestas una arquitectura de datos ágil, tus competidores devorarán tus márgenes.
Olvida el embudo tradicional. Mide la intención real. El 70% de los clientes B2B abandona a un proveedor que no cumple con el nivel de agilidad requerido.
Para 2028 habrá 10 agentes de IA por cada vendedor (Gartner), pero solo el 40% mejorará su productividad si los datos están sucios. Consolida un Single Source of Truth puro.
El fin de las ventas en persona: este canal cayó al 17%. Hoy, la fluidez permite cerrar tratos remotos sin fricción. Redefine el talento de simples vendedores a consultores.
Define KPIs únicos y unifica a Ventas, Marketing y Success bajo el modelo de Revenue Waterfall enfocado en retención general y Account-Based Marketing.
Implementa la capa métrica automatizada de Sisteco. Establece "Win Rooms" interdepartamentales ágiles para el diseño de soluciones de ventas complejas.
Activa alertas de anomalías en tiempo real para embudos B2B. Evoluciona a tus vendedores de transaccionales a perfiles de alta capacidad analítica P&L.
Mantén la seguridad en cada extracción. Operar alineado al 100% con GDPR y CCPA evita el riesgo de exponerse a multas devastadoras de hasta el 4% de tus ingresos globales.
Abraza el Next-Generation Revenue Waterfall. Tu equipo no debería hacer tareas mecánicas, sino negociaciones estratégicas.